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广告行业:用易货换媒体
时间:2010-10-27 作者:谭韵琴

        广告行业竞争异常激烈,绝大多数的媒体由于影响力不足广告招商工作十分艰难,版面或时间往往卖不出去。除了高折扣处理外,很多媒体想到了用广告资源去换他们需要的物品比如说酒、礼品,IT产品等。这些产品除了自己利用作为员工的福利外,还可以作为礼品赠送给客户以维护客户关系。如果没有这些产品就会花钱去购买,那还不如用卖不出去的广告资源去换需要的产品。

        光媒体想换那还不成,还要看企业的想法。易货本质上就是一种生意,只是这种生意没有直接谈到钱而已,因此双方愿意生意才能做成。如果产品卖的很好,供不应求,企业是根本没有必要易货。如果企业易货往往有大量的库存需要处理以减少库存的压力降低成本,或者公司的营销预算紧张不想再花预算,或者环境突变市场需求突降,或者公司刚推出新产品市场推广有一定难度用易货来扩大产品的覆盖面。

        媒体往往喜欢价值高的商品比如手机、电脑等而不喜欢价值低的商品比如方便面、饮料等快消品。手机、电脑等产品既可以自己使用也可以很体面赠送给客户,而方便面、饮料等产品除了自己消费外很难赠送给客户。当然会有朋友想到方便面、饮料等产品单价很低,一次易货往往会换回大量产品,这时可以将这些产品委托他人或自己成立商贸公司再卖出去。

        这也给企业一个启示:在易货时需考虑到易出去的商品的去向。如果媒体得到这些商品低价处理就会对公司的市场产生了冲击以及扰乱了原有的价格体系。因此,企业在易货时要再三思考,要与媒体签订协议以保证易出去的商品不会对市场产生冲击。如果易货成为常态的话或者说易货成了企业的战略选择,企业就需要成立易货部门专门做易货工作。在这个部门里,既要有广告部的员工也要有销售部的员工,广告部的员工更了解广告以及各种媒体的特点,销售部的员工更了解企业的市场与产品的销售情况,这样就可以尽可能减少协调成本提高工作效率。

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