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【常见问题】企业为何要引入易货
时间:2012-10-17 作者:李晓飞
       
        为什么世界上越来越多的企业用其产品和服务进行易货?这其中有许多原因,但促使企业易货的最基本的动因是利润。企业可以从以下几方面获得利润:
        (1)、组织新客户,开辟新市场。易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户以后还可以变成现金交易的客户。
        (2)、买其所需,节省现金支出。企业利用自己的多余产品和生产能力来换取所需要的商品和服务,不用或少用现金。
        (3)、金融杠杆、融资手段。清理不良资产,利用库存商品进行投资、置换,获得现金、债权、股权等收益。
        所以,企业可以把易货作为增加利润的一个环节,也是易巴特邀请企业参与易货的原因,易货是一个可以让所有参与企业受益的商业模式
        新华网北京报道,为节约成本、扩大销量,重庆力帆集团日前计划用汽车与其他企业交换产品,交换对象为雨衣、伞、T恤衫、帐篷以及宣传挂历等,总金额将超过千万元。 无独有偶,北京汇源果汁集团用40万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司交换了6000台展示柜,价值约1400万元。当月,上海传世艺术发展有限公司用成品羽西娃娃与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料,价值300万美元。随着美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球,信贷市场不断紧缩,银行放贷意愿不断下降,企业融资成本增加,甚至出现融资困难。在这种情况下,不需涉及现金以货易货的做法逐渐为许多企业所采用。
       所谓以货易货,即企业将自身的产品与其他企业交换,换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品,从而达到减少流动资金压力的目的。 
       青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明说:易货节约了企业的流动资金,可以换回本应拿钱采购的各种促销品、广告、职工福利、生产原材料。明年的易货协议总额预计达到6000多万元,相当于为公司盘活了6000多万元资金。” 
       此外,企业间以货易货的做法还可节约销售与采购成本。正常销售需要批发、零售等许多环节,环节越多销售成本就越高。企业易货减少了中间周转环节,从而大大降低了销售成本。据测算,一般产品的销售成本为27%,而易货方式仅为5%。受全球金融危机影响,目前国内企业面临融资困难、原材料和人力成本上涨、人民币加速升值等不利情况,因此企业如果想迅速盘活库存、扩大销量,以货易货将是一种可以尝试的选择。
    越来越多的企业参与到易货中来,认识到易货为企业带来的巨大空间。包括衣食住行在内,从办公用品到加工原材料易巴特的会员群体越来越壮大,能更多的满足不同企业的易货需求。
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