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当前位置:【易货案例】汽车换酒?采购部的销售妙招,轻松完成销售任务。
【易货案例】汽车换酒?采购部的销售妙招,轻松完成销售任务。
时间:2012-12-03 作者:李晓飞

提纲:在大经济环境不景气的情况下,企业加销售任务给采购部,采购部如何轻松找到客户,在完成采购计划的同时完成销售计划,并节省了企业的采购成本,高质量完成采购业绩。

 
    在整体经济环境并不景气,行业竞争激烈的情况下,许多集团公司也纷纷加大销售力度,投入到全员营销的大军中来。
    如果你是一个公司的采购部职员,公司进行业务改革,原本没有销售任务的采购部在采购工作基础上增加了一定的销售任务,你会如何完成这突如其来的销售任务呢?下面有一个很好的例子。
    上海某汽车集团公司实行全员营销后,采购部也接到了一定的任务指标。采购部擅长的本是采购工作,那可否利用采购来实现销售呢?采购部赵经理一直在思索这个问题。可是对于该公司的供货商来说,每年并不需要那么多的汽车,仿佛这条路是不通的。但是赵经理并没有放弃,他在考虑一定有即想采购汽车又不想花现金但是自身也能提供相应的物资的公司,但是要找到一个互相需求匹配的企业很有难度,又没有这方面的信息,后来通过这个思路与易巴特建立了联系。易巴特是国内专业做企业易货交易的平台,通过易巴特不仅为赵经理解决了易货信息来源的问题,更提供了完善的结算工具,解决了需求不对等的问题。通过易货平台的信息推广,许多平台上有购车意向的企业用易货的方式选购了该汽车企业的车,又通过易巴特平台的结算功能,支付给该汽车企业易货额度(即巴特币),该汽车企业又从平台上其他企业处采购了白酒、矿泉水、印刷服务等支付的是巴特币。在这个交易过程中,该汽车企业没有特意的市场操作而扩大了销路,节省了营销成本,又用易货的方式实现了采购,节约了部分采购现金,在同类车型市场竞争中抢占了先机。
 

在这个过程中易巴特做了三件事情:

 

1、汇集各个企业共同参与易货,提供信息平台,解决单对单易货中的需求不对称问题。

2、引入易货额度(巴特币),提供结算服务,让价值不对等易货依然顺利进行。

3、专业的易货经纪人跟踪服务,省去会员的大笔销售资金。

 

 

新手入门:企业易货流程

http://www.ebarter.cn/News/index.shtm?nid=2791

 

怎样获取额度进行交易:

http://www.ebarter.cn/News/index.shtm?nid=1306

 

 
 

 

 

 

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